Buat Tingkat Markup Pembawa untuk Organisasi Anak

1. Tujuan

Tambahkan markup persentase atau tetap di atas tarif pembawa, sehingga organisasi anak yang Anda publikasikan akunnya akan mendapatkan harga jual Anda, bukan harga pokok Anda.

2. Ruang Lingkup

Membuat tingkat markup pada akun pembawa yang sudah Anda miliki, dan meneruskan tingkat tersebut ke organisasi anak Anda. Penerbitan akun itu sendiri dibahas dalam SWI-006, dan sebaiknya dibaca bersama dokumen ini.

3. Peran & Tanggung Jawab

4. Konsep utama — tingkat markup memodifikasi tingkat lain

Tingkat adalah sekumpulan bagan tarif bernama pada akun pembawa. Tingkat markup tidak menyimpan harganya sendiri. Tingkat ini menyimpan instruksi seperti "tambahkan 10 persen", dan setiap bagannya terikat pada bagan tertentu di tingkat yang menjadi pembandingnya. Tingkat dasar itulah yang menyediakan angka-angka sebenarnya.

Konsekuensinya adalah hal terpenting di halaman ini: tingkat markup tidak berarti apa-apa tanpa tingkat yang dibandingkannya. Kolom tersebut diberi label Compare At Tier (Opsional) dalam dialog, namun untuk markup atau diskon, kolom ini tidak bersifat opsional. Biarkan kosong dan tingkat akan dibuat tanpa konten apa pun, tidak ada pesan kesalahan yang ditampilkan, dan penawaran harga tetap berjalan dengan harga pokok Anda.

5. Prasyarat

• Akun pembawa sudah ada dan sudah memiliki bagan tarif. Sebuah tingkat hanya dapat dibangun dari bagan yang sudah tersedia.

• Anda masuk ke organisasi induk. Tombol Add Tier dan pemilih tingkat hanya muncul pada organisasi yang tidak memiliki induk di atasnya, sehingga Anda tidak akan menemukannya di dalam organisasi pelanggan.

• Anda mengetahui tingkat mana yang merepresentasikan harga pokok Anda, karena itulah yang akan Anda jadikan pembanding.

6. Prosedur — buat tingkat

1. Buka Carrier Accounts.

2. Klik logo pembawa untuk membuka halaman detail akun.

3. Klik Add Tier.

4. Masukkan Tier Name. Tidak ada batasan, jadi gunakan nama yang mudah Anda kenali saat membahas faktur di kemudian hari, seperti nama pelanggan atau ketentuan komersial.

5. Pilih Compare At Tier. Pilih tingkat yang menyimpan harga pokok Anda, biasanya tingkat komersial atau dasar. Ini diperlukan dalam praktiknya, terlepas dari label yang tertera.

6. Pilih Service Scope: Selected Service Only, yang menggunakan layanan yang saat ini dipilih dalam pemilih, atau All Services.

7. Pilih preset: Percent Markup, Percent Discount, Flat Markup, Flat Discount, Custom Chart, atau Echo Chart. Untuk margin penjualan kembali yang sederhana, pilih Percent Markup.

8. Masukkan Percentage atau Dollar Amount. Kolom ini menerima angka biasa, sehingga 10 berarti 10 persen dan 2.50 berarti dua dolar lima puluh sen.

9. Simpan tingkat.

Tingkat baru kemudian muncul dalam pemilih tingkat, dan satu bagan dibuat untuk setiap bagan dasar yang cocok.

7. Prosedur — kirimkan ke organisasi anak

Tingkat markup mencapai organisasi anak melalui akun pembawa yang diterbitkan, bukan secara terpisah. Ikuti SWI-006, dan pada langkah Rate Charts:

1. Centang layanan di bawah tingkat markup baru Anda.

2. Centang juga layanan yang sama di bawah tingkat yang menjadi pembandingnya. Markup dinyatakan relatif terhadap tingkat tersebut, jadi kirimkan keduanya.

3. Catat markup dalam Private Description agar siapa pun di organisasi Anda dapat melihat sekilas bahwa akun yang diterbitkan ini menggunakan markup. Deskripsi tersebut tidak terlihat oleh pelanggan.

4. Klik Save Changes, lalu minta organisasi anak menambahkan akun seperti biasa.

8. Verifikasi

• Tingkat baru muncul dalam pemilih tingkat pada halaman detail akun pembawa, dan membukanya menampilkan bagan, bukan tingkat yang kosong.

• Pada akun pembawa yang diterbitkan, tingkat baru muncul sebagai grup tersendiri di bawah Rate Charts, dan kartu ringkas mencantumkannya di antara Tiers.

• Di organisasi anak, penawaran harga untuk layanan tersebut kembali dengan harga markup Anda, bukan harga pokok Anda.

Periksa poin ketiga pada penawaran nyata sebelum pelanggan melakukannya. Ini adalah satu-satunya langkah yang membuktikan seluruh rantai dari awal hingga akhir.

9. Batasan dan peringatan

• Compare At Tier yang dibiarkan kosong akan membuat tingkat kosong, tanpa pemberitahuan. Tidak ada pesan kesalahan, tidak ada peringatan, dan tingkat tetap muncul dalam daftar. Jika sebuah tingkat tampak sudah dibuat tetapi tidak ada yang dihargai, inilah penyebabnya. Hapus dan bangun kembali dengan pembanding yang telah ditetapkan.

• Tombol Add Tier dan pemilih tingkat disembunyikan di organisasi mana pun yang memiliki induk. Tingkat markup hanya dibuat di organisasi induk.

• Akun harus sudah memiliki bagan tarif. Tanpa bagan yang ada, tingkat sama sekali tidak dapat dibangun.

• Persen Markup dan Persen Diskon, serta padanan nominalnya, semuanya bekerja dengan cara yang sama dan semuanya memerlukan perbandingan. Custom Chart dan Echo Chart berperilaku berbeda dan berada di luar instruksi ini.

• Menambahkan tier setelah akun sudah dipublikasikan tidak secara otomatis mendorongnya ke anak yang sudah ada. Kembali ke rekaman yang dipublikasikan, centang tier baru dan tier perbandingannya, lalu simpan kembali. Lihat SWI-006.

• Mengubah markup di kemudian hari berarti mengedit chart tier tersebut. Perubahan ini tidak berlaku surut untuk label yang sudah dibeli.

10. Contoh yang dikerjakan

Sebuah 3PL memiliki akun UPS dengan tier komersial yang memuat biaya negosiasi, dan ingin menjual kembali kepada pelanggannya dengan biaya ditambah 10 persen.

Langkah 5 adalah yang sering terlewat. Mencentang hanya Custom Tier mengirimkan modifier tanpa ada yang dimodifikasi.

11. Dokumen terkait

• SWI-006 — Publikasikan Akun Carrier ke Organisasi Anak